1、.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
2、.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
3、.销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
4、.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
5、.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
6、.看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
7、.因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
8、.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
9、.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
10、.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
11、.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
12、.销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
13、.销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
14、-“在困难的市场环境下,你们始终保持着积极的态度,这真的让人钦佩。”
15、.随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
16、-“你们的努力和专业精神是我们成功的关键,感谢你们一直以来的付出。”
17、.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
18、.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
19、.销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
20、.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
21、.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
22、.销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
23、.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
24、.只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
25、.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
26、.天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
27、.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
28、.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
29、.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
30、-“你们的客户服务简直无可挑剔,这对业务的增长至关重要。”
31、.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
32、以下是一些可能让业务员感动的语句:
33、.所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
34、-“感谢你们的勤奋和毅力,你们是公司的骄傲!”
35、.力不致而财不达,收到的钱才是钱。
36、-“你们的团队合作精神是业务成功的基石,继续保持!”